4. Communication tools - Promoción de ventas / Sales Promotion.

PROMOCIÓN DE VENTAS
Se entiende que la promoción de ventas es el conjunto de técnicas de Marketing, no canalizadas a través de los medios de comunicación social, que estimulan directamente la demanda de un producto turístico mediante la utilización de incentivos materiales o económicos.

El elemento básico de su función es el tiempo, ya que se intenta obtener respuesta a corto plazo.

Un segundo elemento clave está representado por la participación del destinatario.

Varios tipos de promociones:

è Las promociones dirigidas al consumidor (son las más frecuentes):

·         Los descuentos sobre los precios.

·         La oferta de productos agrupados.

·         Los regalos.

·         Los programas de fidelización del cliente.

è Las promociones que se realizan sobre los intermediarios:

·         El incentivo fundamental que se les ofrece está constituido por las comisiones extraordinarias.

·         Los viajes y estancias gratuitas.

·         Los regalos.

è Las promociones dirigidas a la fuerza de venta:

·         Las primas por objetivos.

·         Concursos de ventas.

·         Distinciones.

·         Obsequios.

è Promociones a los prescriptores:

·         Personas o entidades que pueden ejercer su influencia sobre un colectivo para que se incline a favor de un producto concreto.